在第14屆貴州茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，湄潭翠芽和遵義紅兩個(gè)茶葉品牌在縣委副書記、縣長(zhǎng)游海燕，網(wǎng)紅縣長(zhǎng)陳燦平以及著名歌唱家于文華的直播帶貨推介下，其影響力和知名度得到了進(jìn)一步提升。這種銷售模式有效結(jié)合當(dāng)前的銷售環(huán)境，拓寬了湄潭茶的銷售渠道。
最近，在貴州陽(yáng)春白雪茶業(yè)有限公司的直播間里，主播用頗具親和力的講解方式，細(xì)致的產(chǎn)品展示，后臺(tái)服務(wù)的默契配合，使得直播帶貨進(jìn)展非常順利，線上互動(dòng)也積極活躍。
據(jù)陽(yáng)春白雪茶業(yè)有限公司總經(jīng)理黃建峰介紹，在第14屆茶博會(huì)期間，得益于網(wǎng)紅縣長(zhǎng)陳燦平和著名歌唱家于文華的大力推介，湄潭茶的知名度得到了進(jìn)一步提升，這為公司接下來(lái)的直播帶貨打下了一個(gè)良好的推薦基礎(chǔ)，收獲很大。
“我覺(jué)得有四點(diǎn)收獲，第一是對(duì)湄潭茶品牌、茶文化起到了很直接的宣傳作用。直播帶貨期間，陽(yáng)春白雪和蘭馨茶業(yè)兩家公司賣出了230多萬(wàn)元的茶葉，這是最直接的收獲。第二是我們找到了一個(gè)好的銷售渠道，從傳統(tǒng)走到線上，走向直播帶貨。第三是提升了品牌的知名度、曝光率。第四是給湄潭茶業(yè)同行們提供了參考，每一家茶企都可以根據(jù)自身情況進(jìn)行借鑒?！秉S建峰介紹。
陽(yáng)春白雪是湄潭較早進(jìn)入電商行業(yè)銷售的企業(yè)之一，近年來(lái)在電商行業(yè)上積累了一定客戶，線上銷售使客戶直觀地、近距離地看見(jiàn)湄潭茶、認(rèn)識(shí)湄潭茶。在未來(lái)的銷售渠道上，陽(yáng)春白雪茶業(yè)將會(huì)在電商行業(yè)上投入更多的資源。
據(jù)黃建峰介紹，陽(yáng)春白雪茶業(yè)將新開設(shè)三個(gè)直播間，用來(lái)銷售湄潭茶。下一步將與更多的網(wǎng)紅達(dá)人合作，進(jìn)行更全面的推廣。
在本屆茶博會(huì)直播帶貨活動(dòng)中，受益的還有貴州黔茶聯(lián)盟茶業(yè)發(fā)展有限公司，該公司的兩款主打產(chǎn)品黃金苔古樹紅茶和綠碼，也實(shí)現(xiàn)了1400多單的銷售訂單。
“直播帶貨對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有三個(gè)作用。第一是構(gòu)建了宣傳陣地，通過(guò)直播帶貨或者短視頻，精準(zhǔn)地讓客戶獲取產(chǎn)品信息，從而起到品牌宣傳推廣作用。第二，這種銷售渠道捅破了傳統(tǒng)電商與客戶之間的那一層窗戶紙，客戶能與主播互動(dòng)，能夠直觀地看到產(chǎn)品，與面對(duì)面實(shí)體銷售沒(méi)多大差別。第三是能與客戶適時(shí)互動(dòng)和交流，能及時(shí)地收集客戶的反饋，使企業(yè)能夠快速對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)和創(chuàng)新，以及新產(chǎn)品的開發(fā)?！辟F州黔茶聯(lián)盟茶業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理劉聲彥這樣評(píng)價(jià)直播帶貨。(融媒體記者田茂強(qiáng) 陳興輝 文孝波)
來(lái)源：微美湄潭
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